Книга "СПІН-продажі". - Ніл Рекхем (Тверда обкладинка)

В основі книги — багаторічні дослідження компанії Huthwaite. Суть досліджень полягала в тому, щоб порівняти принципи успішної роботи у великих і малих продажах. Результати стали сенсацією: виявилося, що багато навичок і техніки, що сприяють вдалим продажам недорогих товарів, не тільки несприятливі для великих продажів, але заважають їм.

Що таке SPIN?
У великих продажах, коли йдеться про великі угоди та дорогі товари, завдання продавця — побудувати довірчі ділові стосунки з покупцем. Щоб ці стосунки відбулися, необхідне тісне спілкування й кілька ділових зустрічей.
Мета книги «СПІН-продажі» — навчити техніки проведення цих зустрічей. Автор стверджує, що головне — задавати під час зустрічей правильні питання. Всі питання він ділить на чотири типи: ситуаційні, проблемні, витягувальні та напрямні. Англійська SPIN і є абревіатура цих типів питань.

Автор - Ніл Рекхем.

Палітурка - тверда.