Книга "Нейромаркетинг. Візуалізація емоцій" - Арндт Трайндл

Як заманити покупця в магазині, та не просто заманити, а спокусити на покупку? В епоху пересиченого і тому обачливого споживача ця проблема актуальна як ніколи. На запитання: "Чого бажаєте?" клієнт тепер найчастіше каже: "Зекономити!" Але чи такої відповіді чекає продавець? Нові дослідження мозку показали, що поведінкою людини керує не розум, а емоції. За результатами цих досліджень та даних класичного маркетингу народилася така наука, як нейромаркетинг. Знаючи біохімію емоційних реакцій покупців, продавці можуть ефективно впливати на всі п'ять органів чуття людини, застосовуючи позитивні подразники у вигляді запахів, музики, кольору, викладення товару. Книга розрахована на підприємців у сфері роздрібної торгівлі, мета якої — вдосконалення стратегії продажів.