Книга "Людина, яка купує і продає"
Еволюція людського мозку налічує мільйони років, у ході яких нам частіше доводилося тікати від леопардів, ніж слідкувати за індексом Доу-Джонса. Сучасні компанії складають рекламні тексти і формують цінність товару, часто не знаючи, що саме змушує людей купувати. Ця книга є ключем до розуміння прихованих механізмів прийняття рішення сучасними покупцями. Микола Молчанов пояснює, за якими законами працює людський мозок та як психологія допоможе підвищити ефективність компанії – від розробки продукту до управління бізнес-процесами. Поведінка людини, яка купує, — незвідана територія для маркетологів і продаванів. У 2002 році Даніель Канеман отримав Нобелівську премію, довівши, що більшість людей ухвалюють ірраціональні рішення. Справді, еволюція людського мозку налічує мільйони років, у ході яких нам частіше доводилося тікати від леопардів, ніж стежити за індексом Доу-Джонса. Сучасні компанії складають рекламні тексти і формують цінність товару, часто не знаючи, що саме змушує людей купувати. Ця книга є ключем до розуміння прихованих механізмів прийняття рішення сучасними покупцями. Микола Молчанов — кандидат психологічних наук, MBA у бізнес-школі INSEAD, один із найкращих експертів у галузі управління поведінкою покупців. Автор одного з найпопулярніших Telegram-каналів Рунету "Психологія маркетингу", який читають понад 60 000 людей. У своїй книзі він пояснює, за якими законами працює людський мозок і як психологія допоможе підвищити ефективність компанії - від розробки продукту до управління бізнес-процесами. • Чому механізм прийняття рішень однаковий, коли людина купує килимок у ванну і коли вибирає, в який бік свайпнути фото в Tinder? • Яким чином шоковані пуерторіканські макаки-резуси пов'язані з нашою любов'ю помудрувати і що це означає для маркетингу? • У чому полягає «ефект ІКЕА» і як за допомогою нього збільшити прибуток?
Автор - Микола Молчанов
Палітурка - м'яка
