Книга "Домовись про що завгодно" - Коен Х. (Тверда обкладинка)

Замість того, щоб читати десятки книг із переговорів, прочитайте одну – цю. «Домовись про що завгодно» – абсолютна класика, збірка найдієвіших стратегій та методів переговорів від Херба Коена, людину, яку не раз називали «Найбільшим у світі переговорником», автором терміна win-win, радником президентів та корпорацій.
У цій книзі Коен зрозуміло і з гумором розповідає, як використовувати три головні ресурси: час, владу та інформацію, щоб добиватися свого та продовжувати подобатися людям, а також:
• знаходити негрошові аргументи у переговорах про гроші;
• відбиватися від скандалістів, спілкуватися з скигликами та розкривати маніпуляторів;
• реагувати на «брудні прийоми»;
• вибудовувати стратегію спілкування з переговорниками найрізноманітніших типів.